Die unterschätzte Macht der Persönlichkeit in der IT-Beratung und IT-Führung
- Jan Kleinig
- 28. März 2025
- 3 Min. Lesezeit
In der IT-Branche dreht sich vieles um Zertifizierungen, Technologien und Methodiken. Doch wer langfristig erfolgreich sein will, muss mehr mitbringen als nur technisches Know-how. Gerade in der IT-Beratung und in Führungspositionen entscheidet die eigene Persönlichkeit über den Erfolg. Technische Skills öffnen die Tür, aber dahinter zählt, wie man als Mensch wahrgenommen wird.
Warum Persönlichkeit für IT-Berater und Führungskräfte entscheidend ist
Die Arbeit eines IT-Beraters oder einer IT-Führungskraft erfordert weit mehr als nur Fachwissen. In Meetings, bei Präsentationen oder in Verhandlungen sind technische Details oft zweitrangig. Vielmehr geht es darum, Stakeholder zu überzeugen, Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen so zu präsentieren, dass sie Akzeptanz finden. Hier kommen Soft Skills und die Persönlichkeit ins Spiel:
Kommunikationsfähigkeit – Komplexe technische Sachverhalte müssen verständlich erklärt werden, sowohl gegenüber Kunden als auch innerhalb von Teams.
Empathie – Ein gutes Verständnis für die Perspektiven und Herausforderungen anderer erleichtert erfolgreiche Zusammenarbeit.
Souveränes Auftreten – Kunden und Mitarbeiter gewinnen Vertrauen, wenn eine Person authentisch, klar und sicher auftritt.
Selbstreflexion – Wer sich seiner eigenen Ausprägungen bewusst ist, kann sein Verhalten gezielt steuern und optimieren.
Konfliktlösungsfähigkeit – Missverständnisse sind in der IT-Branche unvermeidbar. Der bewusste Umgang mit der eigenen Persönlichkeit entscheidet, wie Konflikte gelöst werden.
Meine persönliche Entwicklung – Vom Technik-Experten zum Persönlichkeits-Coach
Zu Beginn meiner Karriere lag mein Fokus stark auf technischen Kompetenzen. Als Administrator absolvierte ich einen Microsoft-Lehrgang und erwarb die MCSE-Zertifizierung als Nachweis meiner technischen Qualifikationen für die Bewerbungsphase.
Mit dem Einstieg in die Consulting-Tätigkeit folgten zahlreiche technische Schulungen, darunter mehrere Citrix-Seminare zum Aufbau meines Fachwissens. Im Laufe der Jahre erreichte ich die höchsten Zertifizierungslevel sowohl bei Microsoft als auch Citrix. Doch mit der Zeit erkannte ich, dass diese Nachweise zwar für Kundenprofile relevant waren, mir persönlich jedoch keine echte Weiterentwicklung mehr brachten.
Mein tatsächliches Wachstum begann, als ich mich mit Projektmanagement- und Führungskräfte-Ausbildungen beschäftigte. Hier wurde mir bewusst, dass Soft Skills wie Kommunikation, Führung und Empathie weit mehr bewirken können als reine Fachkompetenz.
Der größte Wendepunkt kam mit der Rhetorik-Ausbildung bei Michael Ehlers und der Deep O.C.E.A.N. Coaching-Ausbildung bei Vanessa Buchner, Alexander Hartmann und Dr. Frederik Hümmeke. Diese Schulungen gaben mir erstmals tiefere Einblicke in zwischenmenschliche Dynamiken und Persönlichkeitsentwicklung.
Doch das absolute Highlight meiner Entwicklung war mein eigenes Deep O.C.E.A.N. Coaching bei Sarah Geelhaar. Die hier gewonnenen Erkenntnisse veränderten nicht nur meine berufliche Laufbahn, sondern auch mein privates Leben. Erst durch das tiefe Verständnis meiner eigenen Persönlichkeit konnte ich Verhaltensmuster erkennen und gezielt anpassen. Das ermöglichte es mir, meine Träume und Ziele tatsächlich zu erreichen – beruflich wie privat.
Die eigene Persönlichkeit verstehen und gezielt nutzen
Die Persönlichkeit eines Menschen ist seit dem fünften Lebensjahr weitgehend stabil. Sie kann nicht grundlegend verändert werden, doch der bewusste Umgang mit ihren einzelnen Ausprägungen kann trainiert und angepasst werden. Methoden wie das Deep O.C.E.A.N.-Modell helfen dabei, die eigene Persönlichkeitsstruktur besser zu verstehen. Es zeigt, welche Ressourcen und Potenziale genutzt werden können, um das eigene Verhalten zu optimieren.
Selbstkenntnis als Erfolgsfaktor
Wer seine Persönlichkeit kennt, kann bewusster agieren:
Stärken gezielt nutzen: Wer beispielsweise hohe Extraversion besitzt, kann dies für Networking und Präsentationen nutzen.
Herausforderungen meistern: Eine wenig ausgeprägte Extraversion erfordert Strategien, um sich in Meetings gezielt einzubringen.
Stressoren erkennen: Menschen mit hoher Neurotizismus-Ausprägung können Techniken entwickeln, um besser mit Druck umzugehen.
Persönlichkeit anderer lesen und darauf eingehen
Nicht nur die eigene Persönlichkeit ist wichtig, sondern auch das Verständnis für das Gegenüber. In der IT-Beratung oder als Führungskraft bedeutet das:
Kundenbedürfnisse besser zu erfassen
Widerstände gegen neue Technologien zu antizipieren
Mitarbeiter individuell zu fördern und Teams effizient zu führen
Ein tiefes Verständnis für unterschiedliche Persönlichkeitstypen hilft dabei, Gespräche erfolgreicher zu führen und auf nonverbale Signale zu achten. Das ermöglicht es, gezielt auf Unsicherheiten einzugehen und Vertrauen aufzubauen.
Fazit: Technisches Know-how reicht nicht aus
Meine Reise hat mir gezeigt: Während technische Skills am Anfang meiner Karriere entscheidend waren, lag der wahre Schlüssel zur Weiterentwicklung in meiner Persönlichkeitsbildung. Zertifizierungen öffneten Türen, doch wirklich erfolgreich wurde ich erst durch die bewusste Arbeit an meinen Soft Skills und meiner eigenen Persönlichkeit.
Das größte Geschenk war die Selbsterkenntnis durch mein eigenes Deep O.C.E.A.N. Coaching. Diese Erfahrung ermöglichte es mir, mein Verhalten zu optimieren, meine Ziele klar zu definieren und sie tatsächlich zu erreichen.
Wenn du dich wirklich weiterentwickeln willst, dann reicht Fachwissen allein nicht aus. Die wahre Veränderung beginnt bei dir selbst. Bist du bereit, deine eigene Persönlichkeit zu entdecken und dein volles Potenzial zu entfalten? Lass uns sprechen!
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