LEVEL UP

Mit LEVEL UP werden deine Consultants kommunikativ stark – und heben Umsatzpotenziale, die heute liegenbleiben.

 

 

 

 

Technisches Know-how allein reicht nicht. Wirklich erfolgreich bist du als Consultant dann, wenn du beim Kunden Wirkung entfaltest – durch klare Kommunikation, souveränes Auftreten und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen. Genau hier setzt mein Coaching an.

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Storyline 1 – Der Unterschied zwischen Top-Performern und dem Rest

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Was unterscheidet den Consultant, der richtig Umsatz macht, von dem, der es nicht tut?

 

Spoiler: Die Technik ist es nicht.

 

Wenn du genau hinschaust, erkennst du in fast jedem Team diesen einen Top-Performer – und daneben Kollegen, die fachlich genauso stark sind, beim Kunden aber nicht durchdringen. Das führt zu schwankendem Umsatz pro Kopf, Reibungsverlusten in Projekten und im schlimmsten Fall zu Kundenfrust.

 

Die Ursache liegt selten im Fachwissen. Projekte scheitern nicht am Code, sondern an der Kommunikation. Technische Spezialisten sind darauf trainiert, Probleme zu lösen – aber nicht darauf, komplexe Inhalte überzeugend darzustellen, souverän aufzutreten und beim Kunden Vertrauen aufzubauen.

 

Stell dir vor, jeder Consultant in deinem Team würde die Wirkung erzielen wie dein bester: Kundenvertrauen von Anfang an, klare Kommunikation in Projekten, höhere Zufriedenheit im Team – und am Ende mehr Umsatz bei weniger Reibung.

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Storyline 2 – Verpasste Umsatzpotenziale im Projektgeschäft

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Du kennst das sicher: Nur rund 20 % der IT-Consultants heben zusätzliche Projektpotenziale beim Kunden – obwohl hier bares Geld auf dem Tisch liegt.

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Consultants sitzen mitten im Projekt, sehen weitere Bedarfe – und nur selten sprechen sie diese aktiv an. So bleiben Chancen ungenutzt, obwohl sie ohne zusätzlichen Vertriebsaufwand realisierbar wären.

 

Ein gehobenes Projekt bringt im Schnitt 18.000 € Umsatz (15 PT x EUR 1.200). Hebt ein Consultant drei Projekte pro Jahr, sind das 54.000 € Zusatzumsatz.

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Nehmen wir ein Team von 20 Consultants: Heute sind es nur etwa vier, die im Jahr jeweils drei Projekte heben – das ergibt rund 216.000 € Zusatzumsatz.

 

Wenn acht Consultants diese Fähigkeit hätten, wären es schon 432.000 €. Allein durch die Verdoppelung liegt also ein Potenzial von weiteren 216.000 € pro Jahr im Raum – bei bestehenden Kunden, ohne zusätzliche Akquise.

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Der schöne Nebeneffekt: Dein Vertrieb wird entlastet und kann sich stärker auf Neukundengeschäft konzentrieren – noch mehr Umsatz für dein Unternehmen.

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Was du mit LEVEL UP bekommst

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Damit deine Consultants diese Wirkung erzielen, umfasst LEVEL UP:

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• Standort-Analyse: Wo steht jeder Consultant heute – und wo liegen ungenutzte Potenziale?

• Sechs individuelle 1:1-Coachings à 60 Minuten – maßgeschneidert auf die Situation jedes einzelnen Consultants.

• Praxisnahe Schwerpunkte wie Kundenkommunikation, Überzeugungskraft, Konfliktmanagement, souveränes Auftreten und Eigeninitiative.

• Direkt anwendbare Strategien, die sofort in Meetings, Projekten und Kundengesprächen Wirkung zeigen.

• Begleitende Dokumentation & Kanban-Board, damit Fortschritte sichtbar und nachhaltig verankert werden.

• Support zwischen den Sessions per Messenger und bei Bedarf kurzfristige Notfall-Sessions.

 

So stellst du sicher, dass deine Consultants nicht nur fachlich, sondern auch kommunikativ herausragen – und damit direkt mehr Umsatz für dein Unternehmen schaffen.

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Dein Invest

 

Das Coaching-Paket LEVEL UP kostet regulär EUR 3.570 inkl. MwSt. pro Consultant.

Aktuell gebe ich noch einen Einführungsrabatt von 15%, so dass der Invest nur EUR 3.035 inkl. MwSt. beträgt!

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Eine Investition, die sich schnell rechnet: Schon ein einziges zusätzlich gehobenes Projekt pro Consultant bringt 18.000 € Umsatz – und deckt damit den Coaching-Einsatz mehr als ab.

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Dein Mehrwert

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• Mehr Umsatz aus Bestandskundenprojekten

• Entlastung des Vertriebs für mehr Neukundengeschäft

• Stabile Kundenbeziehungen durch klare Kommunikation

• Höhere Motivation im Team durch mehr Wirkung beim Kunden

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Dein nächster Schritt

 

Sichere dir jetzt den Kommunikations-Check für dein Team. In nur 30 Minuten bekommst du eine klare Einschätzung, wo deine Consultants Wirkung verlieren – und drei sofort umsetzbare Ansätze, wie du dein Team stärkst.